早晨起来看到一篇文章中说，一位月薪3000元的妹子工作太马虎，老板批评她，姑娘竟然拍案大怒，“你一个月就给我3000元，还想让我怎么样？！”读后哑然失笑，画面感强烈，令我瞬间穿越回经营公司时和职员各种谈心的时刻。

1十多年前，面试过一个按照“新浪调查”索要薪资的大学毕业生。落座后，他简单自我介绍一番，没聊其他的，就主动问了一句：“新浪说的今年大学生毕业的平均工资你们能给到吗？”我没注意新浪的这个“通知”，问他多少钱。他说是“1500元。”当时我们行业招销售新手的工资行情是试用期800元，转正后1000元，再加绩效提成。

我告诉他，刚入行的新手试用期内肯定拿不到，以后就看能力了。他有些愤愤不平，质问为何不能到达新浪水准。我问他新浪这个调查都包括哪些行业？说了拿这么多钱的人应该给公司创造多少效益吗？他倒是很实诚地回答：“这些都没说。”

他给我的印象深刻，是因为他的想法比较有代表性——在和公司谈收入时，只想到自己“应该”拿多少，没有考虑自己能为公司带来多少收益。

尽管他这种提薪资的方法欠妥当，但这位毕业生在面试时即有自己理想的薪资要求、并有勇气“据理力争”，也应该值得肯定。就怕有些员工入职一段时间后，越算越觉得自己产出多了、亏了，嫌薪水低而磨洋工，如那位3000元月薪的妹子，那就麻烦了。

2遇到几位这样的职员（同事）。经过观察总结，我发现，对待遇不满而消极抵抗的员工，不分性别、年龄、学历、资历，只与个人的思想意识有关。

在我第一家打工的公司里，有一位男士和我同时入职。他有十年的本行经验，应聘来后分配的任务是做一份可行性报告。当时办公电脑化尚不普及，文件还是手写后录入。从一开始他就打招呼让我将来帮他录入报告，但一年后我离职时，他的报告也没完成。那时还没什么绩效管理的概念，从国营单位分流出来的老板为人豪绰，公司里这样应卯的闲人颇有几枚。后来公司不景气，员工星散，有些同事自己创业，有些联合创业，有些则继续辗转于应聘中（包括这位男士）。

管理公司时，有一位女文员，硕士毕业、富有工作经验。刚上班时表现积极，几个月后就变质了，硬是把一周的工作拖成一个月完成。和她谈话后，能恢复正常状态两周，然后又开始拖延。她不是上网、刷屏，只是盯着文案发呆。一个人怠工不要紧，影响了她们小组的风气，其他文员都跟着拖拉。谈心第二次后仍是短期好转，只能请她另寻高就。几年后听说她离开北京，回了老家。

3在员工培训、谈话时，我给他们算一笔账：

每天在公司工作八个小时，加上中间休息、上下班路途的时间，一天要拿出10-12个小时耗费在工作方面。剩下的时间中，睡觉8个小时、吃饭2个小时、再做点杂事，就没有什么空余了。工作占用的10-12个小时还是白天的大好时光，是最有精气神的时候。那么可以说，工作占用了我们生命中最好的、最主要的一段时间。

工资就算每个月1500元，一年是18000元，10年是18万元，再加上2万元算20万元。如果有人说，给你20万元，买你10年睡眠之外大部分清醒的时间，你肯卖吗？肯定都不卖。因为我们觉得时间是无价的。

但是，每天在公司晃荡、消极怠工的时候，就是在廉价出卖自己的时间。对公司来说，你不好好工作，公司损失的只是雇佣你的那些钱，而对个人来说，在能学习本领、锻炼技能的时候，没有抓紧时间去学习、锻炼，损耗的是自己那些无价的时间。晃荡多久，就是损耗多久。就像我那位男同事，他的拖拉功夫绝非一日养成。在拖拉那份可行性报告之前，他说不定已经浪费了十年的光阴。为什么他不会去创业？原因大概很简单——没能力。

4自从那位资深女员工被辞退，我发现这样的谈话有用、也没用，区别在于谈话的时机。

一位在国营单位上了一辈子班的叔叔说：“拿了公家的钱，就要给公家干好事儿。否则就是占便宜、是盗窃。”他们成长在又红又专的年代，思想觉悟也很专红，但细想，他的话不无道理。一般的人也会有这样的想法，即使“做一天和尚撞一天钟”，也应该把钟撞好，而不是故意撞坏、甚至不撞。可以不积极努力，本职工作还是要做好。不喜欢这个地方可以找其他工作，没有必要耗在这里摔锅砸碗。

因此，如果员工已经怠工，谈话基本是没用的。能以拖拉来“报复”、“算计”公司的人，思想上已经产生偏差，不是一两次谈心能解决的。他们的心魔要靠更高的法术或冰冷的现实来制服。也许他们早晚有一天遇到狠狠修理他们的领导，或者他们会遭遇不断地辞退、挫败而被工作修理。除此之外，大概只能靠顿悟，来让他们搞懂这个超级简单的道理——不认真工作，怎么能指望增长经验能力，加薪、提职？

而对于刚入职的新员工来说，这样的谈话就比较有效。尤其是孜孜以求各种经验的大学毕业生，或者是工作几年、感觉郁闷想找突破口的上进心强的人，这番“时间卖不卖”理论都很容易被接受。想明白这个事儿，就自然能决定对待工作的态度和公司的关系。那位月薪三千的妹子，如果明白这些，就不拍桌子骂老板了。道理就是一张纸，一捅就破。早捅破早受益。