前两天，我们群里的同学请我给他们讲讲如何跟老板要升职加薪。我一听，这话题……我完全不在行啊！

工作20多年，我从来没要过升职加薪，都是老板追着我屁股后面给的。每次我都是：“哎呀，怎么又来了！”

我知道，你一定在想，你就吹吧！可着劲儿地吹吧，反正吹牛不上税！骗谁啊？

问题是这还真不是吹的，我倒觉得凡是教别人如何快速升职加薪的才更像骗子。

比如有个火爆全网的加薪课，告诉大家要“挑周四下午下班前跟老板讲加薪”。

如果连这你都信，那你也就只能等着被人割韭菜了，下面的文章也就不用看了。

一、“要”升职加薪，本身就错了！

大部分人把精力都放在“要”升职加薪这个动作上了，而忘了（或者不想承认）这个动作不过是一系列过程中的一环罢了，甚至都算不上关键一环。

就好像一个小孩体检量身高体重。如果不达标，你不回去研究要怎么调整饮食营养而是琢磨着下一次要怎么站上去称才能达标，这不荒唐吗？

在升职加薪这件事儿上觉得自己很委屈的人，根本就不了解升职加薪的本质到底是什么。

最笨的员工认为“我需要”。 所以他们跑去跟老板哭诉：“老板，房租又涨了，所以我需要涨薪。”

对不起，公司不是慈善机构。

稍聪明一点儿的员工认为“我应该” —— 他们认为升职加薪是对自己工作的认可，所以他们会说：“老板，你看我做了这么多的贡献，应该涨薪。”

前两种都是以自我为中心来理解升职加薪的。

而从公司/老板看来，升职加薪的本质是一场“保留人才”的交易。

不论你是颤颤巍巍地说出自己的诉求，还是振振有词地提出自己的理由，对面坐着的老板，心里就只有一个问题：“这个人值不值得我保留？”

如果你走了，老板分分钟可以找到你的替代品，那么在这场交易里，你不占任何优势，你连博弈的资本都没有。

我知道这很残酷，但这就是现实。

能够接受这个现实的员工在跟老板谈升职加薪的时候会聚焦在“我值得”。那怎么才能让老板觉得自己“值”呢？

二、把事情做好，是不变的真理

什么叫做好？以你的标准？还是以老板的标准？

有人觉得做到80%就算好了，也有人觉得100%才叫好。其实在老板的心目中“超值”才叫真好。

之前提到的割韭菜网红课程里，也不是完全没营养，至少她在课程中说了一个“A+B”法则。

所谓A+B，A就是常规工作，B就是创造额外价值的工作，当老板要求你做工作A的时候，你一定要给他A+B，这样老板才会给你涨工资。

很多买课的韭菜们都被广告中咪蒙的助理毕业两年，从月薪三千到五万这个噱头吸引了。

可你知道咪蒙的这个助理做了什么吗？她做了一个内部创业项目，帮咪蒙打造了一个全新的市场，这完全是B工作不是A工作。

要是我团队里有谁能够给我提供这样的价值，我也可以给五万！

你可能会问了：“可我怎么知道都有哪些B工作啊？”

问出这个问题本身就证明你在老板心目中就是随时可以被替代的，因为你完全不知道老板的心思啊！

总之，“好不好”和“值不值”是两个概念，在多数老板心目中，只有“超值”才叫“好”，其他顶多算“及格”，给你加个3%覆盖通货膨胀就算有良心了！

三、讲个好故事，突显你的价值

很多员工觉得自己做了很多工作，可是老板并没有给予相应的认可，真不公平！

然而，你知道吗？很多时候，老板都对你做的工作的技术含金量和产生的价值并不是完全了解的。

大部分情况下，老板都是想当然的。你认为难度系数为9，产生价值为10 的工作，在老板看来可能难度系数也就是5，产生的价值才是6。

我以前做IT系统实施的时候，有次系统出了大问题无法后台修复，需要手工录入。办公室里只要是活着的人都被征用来做系统输入，包括我的VP老板。

我老板上来第一句话是问：“我的密码是什么？“ OMG，我们项目都做了大半年了，您老连系统的密码都不知道啊。

所以，怎么才能让这样的老板知道我们为客户做一个报表背后需要做多少苦工？而这看似简单的一个报表又为客户带了多少价值呢？

当然，要靠讲故事了！

不过讲故事也是双刃剑，讲轻了，老板压根儿没get到你的价值。讲过了，又让老板觉得你就是来邀功请赏的。那怎么拿捏这个分寸呢？

我先问一个问题：你觉得这样的故事在哪儿讲，什么时候讲？怎么讲？

当然是在老板的办公室里，在做绩效考核的时候讲啊！

错！大错特错！

绩效考核时讲这样的故事，听起来除了假还是假。

这样的故事一定是在走廊里打水，厕所里排队（限同性老板哈），食堂里吃饭时候讲的。或者和老板一起出差，火车上，飞机上，饭桌上讲的。

如果这些机会你都没有，那也可以电话里互诉衷肠，邮件传情。（我上一份工作11年中有8年，跟老板都不在一个国家，但故事照样讲）

总之， “你值不值”是一个关于你的认知问题。你无法改变老板对你的认知，但可以一点点地影响。

这种影响是润物细无声的种在老板的心里的，而不是在做绩效考核的时候，如滔滔江水般倒给老板强行表白的。

四、捋顺和老板的关系

你讲的故事的可信程度与你和老板之间的关系成正比。关系好，信任在，你说什么他都信。关系不好，信任不在，你把大天说下来，他也心存疑惑。

所以，说一千道一万，捋顺和老板、同事之间的关系，是职场生存的第一法则。

我从来没见过一个和老板同事关系弄得很僵的人，在公司里可以一帆风顺升职加薪的。

最后，就加薪升职这个谈话本身给大家几点小tips：

永远不要跟老板提什么“公平”“不公平”，更不要试图证明你对了他错了。

在法庭上，公平不公平是法官说了算的，在办公室里，公平不公平是老板说了算的。

你跟老板争“为什么XXX就挣XXX$?”是毫无意义的，我从来没见过一个老板在这样的争执之后说：“哦，我错了，这太不公平了，我应该给你加三千块钱！”

你和老板之间本来就不是对等关系，你唯一能做的就是靠实力给自己多争取些筹码和话语权，让你们的关系更对等。

不要死盯着加薪这张牌，看看老板手里还有什么牌？

有时候，老板也不是不想给你加薪，但是鉴于公司的规章制度，流程或有限的资源，他就是没法儿做到。

那种情况下你逼他只能让他产生深深的无力感和自责，这种无力感很容易就转换成对你的不满和躲避。

此时，你需要往后退一步，问问自己，你的目的真的是加薪吗？难道你不就是为了打好手中的牌吗？那干嘛非盯着加薪这一张牌？

还有很多其他的福利待遇是老板可能相对更有调配权的，比如奖金提成， 带薪假期，培训学习的机会等等。

多给老板几个选择，就是多给自己几条活路。

把拒绝转化成机会

最后，如果被老板拒绝了，可以失望但不要绝望。既然这次已经无法改变老板的想法，那不如为下次创造机会。

问问他：“我需要在哪方面继续努力才能让您觉得我胜任？” “您觉得接下来我还需要做出什么样的成绩／展示什么样的能力，才能让您觉得我配得上？

有一句话叫做“没有失败，只有反馈”，聪明的员工懂得将拒绝转化成有用反馈，为自己创造新的机会。

加薪升职根本不是“加不加”的问题，而是“值不值”的问题。这个问题的唯一解法就是把事情做好，把故事讲好，把关系捋顺。

当你成为一个不可替代的人物，老板不在你屁股后面追着你加薪升职才怪呢！

世间无捷径，有的只是路径。