果园里的果农，往往把果园里最好的果子拿去出售而不是吃掉，为什么？因为果农看到的是利润。同样，职场生存，在适当的时候也应把自己辛辛苦苦获得的果实甘心奉让，你追求的就远不是金钱利益的问题了，而是一个潜在的长久实惠，只有做到这一点，才说明你的目光是长远的。

中国人在讲自己的成绩时，往往会先说一段套话：成绩的取得，是大家帮助的结果。这种套话显然乏味得很，却有很大的妙用：显得你谦虚谨慎，从而减少他人的嫉恨。要是你有远大的抱负，就不要只顾风光，独占风水宝地而去斤斤计较，而应大大方方地把功劳让给你身边的人，特别是你的上司。这样，做了一件事，你感到喜悦，上司脸上也光彩，以后，上司少不了再给你更多的建功立业的机会。否则，如果只会打眼前的算盘，急功近利，得罪了身边的人，将来吃亏的还是你自己。我们在运用让功艺术时要把握以下两点：

一、功劳要让得诚恳。既然你决定让出功劳，就绝不可表现出一副心不甘、情不愿万分委屈的样子，而要痛快直爽，毫不吝惜。

二、让功一事绝不可张扬。如果你不能做到这一点，倒还不如不让的好。对于让功的事，让功者本人是不适合宣传的，自我宣传总有些邀功请赏、不尊重上司的味道，这是很忌讳的。宣传你让功的事，只能由被让者来宣传。虽然这样做有点埋没了你的才华，但你的上司只要一有机会便会设法还给你这笔人情债，给你一份奖励。

好的东西，每个人都喜欢；愈是好吃的东西，愈舍不得让给别人，乃人之常情。一筐苹果，没有人喜欢挑最小的吃，好的东西没有人喜欢吃剩下来的，也没有人喜欢吃最不好吃的。小孩子吃东西的情形，也是如此。只要妈妈端出来好吃的菜，孩子们会很快地把它吃掉，这是常见也是可喜的现象。然而，你已不是小孩，已经了解“忍耐”这句话的真义。好吃的“菜”应该让你的上司“吃”，即使自己垂涎三尺，也要礼让上司先吃。

虽说如此，但针对的并不指吃东西，而是指工作上的利益而言。即是说，假使有某种工作顺利达成，你要把功劳让给上司。也许你会说：“我自己立下的汗马功劳，何必让给上司呢？”诚然，谁会愿意把自己辛辛苦苦赚来的功劳拱手让给别人呢？但是，在必要的时候，你必须这么做，这才是真正重要的事。

如果你真的有能力去完成一件事，一次功劳又算得了什么呢？你立功的机会还很多。如果你能克制自己不肯让功的情绪，而将功劳心甘情愿地让给上司，于你大有裨益，你只要有下次的机会，再次立功即可。

在这大多数的人都不肯把功劳让给别人的社会上，如果有人肯大方利落地把功劳让给别人，而受到礼让的人一定会吃惊，他们会觉得有意外的惊喜。等到上司了解事实真相后，一定会感激你，对你产生好感。

对上司，应怀有一份诚挚之心，这是一个下属必须要做到的。不是有句话叫吃小亏占大便宜吗？反之，如果只会打眼前的算盘短视近利，将来一定会吃亏。若遇到你礼让的上司，心中会产生：“我欠了人家一份人情债”的感觉。所以，他一定无法释怀，而常常这样想：“此人很体谅我，所以才会把功劳礼让给我，她真是个善解人意的好下属！”而对你产生好感。

你建立功劳，证明你有能力，而此时你又能将自己所立的功劳，礼让给上司，使你的人格变得更伟大，这是很大的收获。总会有一天，上司会设法还给你这笔人情债，同时也会给你再次建功的机会，这对你来说，何乐而不为呢，哪有什么亏呢？把功劳让给上司，是为了在将来的工作上，可得上司帮助的机会，以小利博大利。当然，我们不可以只打功利上的算盘，单纯的计较回报。在组织上，为使一项工作完全无误的达成，并不单纯依靠一个人的力量就能完成，而是要借助众人的力量，合力完成。尤其是上司的帮助，或适当的指示，更为重要。为了这种重要性，你应把你不想让的功劳让给上司，倘若能因此而使上司成为你的朋友，则将来你所立功劳的机会会更多。到时候，你可能得到上司的祝福与更多的奖励。

最好的苹果让上司吃，相信有机会，上司一定会回报你。也许有时候即使你这样做了，在实际上你并没有得到上司的回报，但以长远的眼光来看，上司对你所怀的善意，于你是很有利的。只是，千万不要宣扬你让出了功劳，否则你的善意将化为乌有。

被别人比下去是很令人懊恼的事情，所以你的上司被你超过，这对你而言不仅是蠢事，甚而至于产生致命后果。作下属的，最忌讳自表其功，自矜其能，凡是这种人，十有九个要遭到猜忌而没有好下场。当年刘邦曾经问韩信：“你看我能带多少兵？”韩信说：“陛下带兵最多也不能超过十万。”刘邦又问：“那么你呢？”韩信说：“我是多多益善。”这样的回答，刘邦怎么能不耿耿于怀！

喜好虚荣，爱听奉承，这是人类天性的弱点，作为手握实权的上司更是如此。有功归上，这是为官之道，用在当今也绝不过实，识时务者为俊杰。