讲述人：创业大学生徐鸣键

我叫徐鸣键，是土生土长的江苏人。我的大学生涯是在大连度过的，受短视频的影响，我开始对自媒体行业产生兴趣，而我选择的专业恰好是物联网。从那时起，我就开始自己查阅资料，研究学习自媒体领域的相关知识。大学期间因为机缘巧合，我结识了一群新疆伙伴，听他们描述着香甜的新疆瓜果、独特优美的风土人情，我对那片土地越发地好奇。于是，我想到新疆那片让人向往的土地开启自媒体之路。毕业后，我坐上了去往新疆阿克苏市的火车。

初到阿克苏市，我通过朋友的介绍到电子商务产业园开始了新疆农产品直播带货学习之旅，一边学习一边到田间地头与农户交流，体会到了农民群众生产劳作的不易，也为香甜的瓜果因农户销售渠道单一滞销在地头感到惋惜。

2022年2月，慎重考虑下，我决定迈出人生中重要的一步。我注册了阿克苏市小鸣良品干果店，与小伙伴一起利用抖音、快手等自媒体平台拍摄短视频、直播等方式宣传、销售新疆的各种果品，为果农排忧解难。

由于我们是第一次接触到电商这个行业，很多东西都似懂非懂，在不断摸索前进的道路上意识到，初级农副产品不像精深加工产品那样，无法做到统一标准，导致产品规格不一、采购价格不一，销售的产品品质也无法保证，更谈不上后期打造个人品牌。这一系列的问题摆在我面前，没有人帮助、没有人指导，自己不知道从哪下手，怎么去做，我对之前做出的决定产生了质疑。

当还在怀疑这条路能不能走下去的时候，我看到了阿克苏市人社局发布的“2023年‘杭阿杯’创业创新大赛”宣传视频，通过咨询，了解到大赛会有导师指导、有商业模式培训、有同行业的小伙伴参赛。同时，如果胜出还能拿到奖项、创业奖金和各类创业政策的支持。这对我来说无疑是一次增长个人经验、明确创业方向的好机会，于是我毫不犹豫地报名参加了比赛。

通过参加创业大赛选手培训、导师辅导、政策支持、创业咨询、市场推介等一系列的赛事活动，我一步步优化完善自己的项目运行。功夫不负有心人，我的创业项目得到迅速落地和扩张。

目前，我们团队还和多家高校进行合作，增设大学生实习岗位，为毕业生提供锻炼学习机会，让他们了解新疆农产品的现状。我们也和本地农村合作社建立合作关系，通过“大学生+合作社+农民”的运行方式，与当地果品质量好、电商思维活跃的农户进行合作，将农产品销售出去。同时，我们还采取“一带一”或“一带多”的模式，将乡村经济和直播经济链接起来，让农户掌握电商基础知识，调动农户参与电商发展的积极性。

我们通过电商直播带货成功帮助农户走出了一条全新的销售路线，把原本批发零售只有几毛钱的利润翻了将近3倍，帮助农户实现年增收5万—10万元。用全新的互联网知识打开新疆农产品的销路，带动当地经济发展。为新就业大学生和农村劳动力提供就业岗位是我创业的梦想和初衷，也是我的责任和担当，每当解决农民群众的果品滞销问题后，看见他们脸上露出幸福的笑容，我知道这一切都是值得的，我要在这条路上一直走下去，以梦为马、不负韶华。

我是江苏人，现在也是新疆人，我选择来到新疆发光发热、奉献青春的理想种子已经悄然发芽。扎根新疆，帮助群众做力所能及的事情，一想到这，我就热血沸腾，觉得人生很有价值。

（通讯员 高斌 整理）